デュアルライフ失敗
不動産従事者のあなたが見込み客にデュアルライフを勧めても、実は8割が予算オーバーで断念しています。
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デュアルライフ失敗の主な理由
デュアルライフが失敗する最大の原因は、情報不足による理想と現実のギャップです。不動産従事者として顧客に提案する際、この点を見逃すと後々クレームにつながります。
参考）二拠点生活は後悔する？その理由と対処方法を二拠点生活実践者が…
一般社団法人不動産流通経営協会の調査によると、2020年7月時点で複数拠点生活を行っている人は推計約617万人（20-79歳の6.6%）に達しました。それまでの総務省推計では20万人弱だったため、実に30倍の伸びです。コロナ禍を契機に約4分の1の人が複数拠点生活を開始・検討しており、不動産市場の大きなニーズになっています。
参考）拡がるデュアルライフ。二拠点生活に対応したオーナー経営｜法人…
しかし、実際に始めてみると費用や時間、管理の手間などが想定を超えるケースが少なくありません。特に予算管理の甘さが後悔の大きな要因となっています。
不動産従事者が顧客にデュアルライフを提案する際は、メリットだけでなくデメリットも正直に伝える必要があります。具体的な数字を示すことで、顧客の納得度が高まります。
デュアルライフの予算オーバーで失敗する理由
予算管理の失敗は、デュアルライフで最も多い後悔の原因です。ランニングコストは1拠点の1.5倍程度になると考えておく必要があります。
参考）二拠点生活にはいくらかかる？費用の目安と失敗を回避するポイン…
拠点ごとに発生する主なコストは以下の通りです。
移動費も見逃せません。新幹線や高速道路を利用すると1回の往復で数千円から1万円以上かかり、年間で見るとかなりの金額になります。実際の事例では、1回往復で約7000円、月4回で3万円弱の移動費がかかっています。
年間で36万円程度です。
参考）デュアルライフ・二拠点生活［13］8年目のリアル「二拠点生活…
他人の目を気にして設備を華美にしてしまい、予算を大幅にオーバーするケースも見られます。それほどデュアルライフをしたいわけではないのに、勢いで二拠点目を作ってしまい、利用しないで維持費ばかりがかかるという後悔も。
参考）デュアルライフ（二拠点生活）のメリットとデメリット/失敗しな…
不動産従事者として顧客に提案する際は、初期費用だけでなくランニングコストを含めた年間の総コストをシミュレーションしてあげることが重要です。資金面の問題をクリアしていない状態でスタートすると、ストレスの原因になります。
参考）デュアルライフ（2拠点暮らし）に関心があります。どんな方法や…
費用面に関してはシビアなチェックが必要ですね。
デュアルライフで物件管理の失敗を回避する方法
物件の維持や管理にかかる手間が、デュアルライフでの後悔を引き起こします。特に片方の住まいを長期間空ける場合、防犯や日常管理、設備のメンテナンスなどを委託する必要があり、思った以上に費用がかかることがあります。
空き家期間の管理では以下のような課題が発生します。
- 防犯対策（セキュリティシステムの導入・契約）
- 定期的な換気や清掃の委託
- 設備の点検・修繕
- 庭や外構の手入れ
- 地域活動の参加費
これらの管理を怠ると、建物の劣化が早まるだけでなく、近隣住民とのトラブルにもつながります。不動産従事者としては、物件提案時に管理サービスの紹介や、管理しやすい立地・物件タイプの選定が求められます。
物件選びを慎重に行うことで、維持や管理に関する後悔を防ぐことができます。例えば、管理会社のサポートが充実している物件や、地域に空き家管理サービスがある場所を選ぶと負担が軽減されます。
セカンドハウスを「寝るだけの場所」にしないためには、利用目的を家族全員で明確にすることが大切です。見た目や雰囲気を優先すると、収納が少なく荷物で散らかる、断熱性能が不十分で冬は寒く夏は暑いなど、暮らしやすさの問題が出てきます。
参考）【施工事例つき】セカンドハウスでよくある失敗や後悔とは｜無駄…
物件管理の手間を最小限に抑える提案が重要です。
デュアルライフの移動負担で失敗しないコツ
移動時間や移動費の負担が予想以上に大きく、後悔につながるケースが多々あります。往復で数万円かかるような場所ではデュアルライフに向いていません。
参考）デュアルライフ（二拠点生活）に失敗？理想と現実｜仕事、家、費…
移動距離と頻度は、デュアルライフの継続可能性を左右する重要な要素です。ある実践者は「車の運転があまり好きじゃないので、これが限界かな」と語り、距離の制約を認めています。個人の移動手段や体力も考慮する必要があります。
地方選びで失敗した例として、以下のようなケースが報告されています。
参考）移住が失敗する理由とは｜地方選び、仕事、子育てなど成功のため…
- 離島に移住し、移動に時間がかかるため暮らしにくい
- 限界集落で生活が不便、コミュニティが狭いことも合わなかった
- 雪国に移住し、冬になると車が雪に埋まり、1日に何度も雪かきが必要
不動産従事者として顧客に提案する際は、移動手段の選択肢（新幹線・高速道路・飛行機など）と所要時間、年間の移動回数を具体的にシミュレーションすることが求められます。移動だけで疲弊してしまうと、デュアルライフの魅力が半減します。
交通費は毎月発生する固定費です。月4回の往復なら、年間で30万円以上かかることも珍しくありません。この金額を許容できるかが、デュアルライフ継続の鍵になります。
移動の負担を正確に伝えることが大切ですね。
デュアルライフ失敗を防ぐ不動産従事者の提案術
不動産従事者がデュアルライフを提案する際、失敗を防ぐには段階的なアプローチが効果的です。いきなり物件購入を勧めるのではなく、まずは体験から始めることを提案しましょう。
具体的なステップは以下の通りです。
- 宿泊体験から始める：ホテルや民泊で地域を体験し、実際の暮らしをイメージする
- 短期賃貸で試す：数ヶ月単位で賃貸物件を借り、生活の実態を把握する
- 長期賃貸に移行：1年以上の賃貸で本格的なデュアルライフを実践する
- 購入を検討：十分な経験を積んだ上で、購入の判断をする
このステップを踏むことで、失敗を最小限に抑えられます。宿泊から物件購入まで選択肢は豊富なので、少しずつ経験を積んで理想の場所を探すことが重要です。
費用面のシミュレーションも必須です。初期費用（購入費・諸費用・税金・家財等の準備費）と、ランニングコスト（家賃・光熱費・移動費・管理費）を明確に示します。出費増に折り合いをつけられる価値観を持つ必要があることを、正直に伝えましょう。
地域の支援制度も調べておきます。住宅助成制度やリモートワーク支援金など、自治体によって支援内容が変わるため、顧客の条件に合った地域を提案できます。
参考）二拠点生活(デュアルライフ)とは?注目の理由やメリット、始め…
不動産従事者として、顧客の目的を明確にするサポートも重要です。「何のためにデュアルライフをするのか」「どんな暮らしを実現したいのか」を一緒に考えることで、後悔のない物件選びにつながります。情報源は豊富にありますが、何よりも自分の経験からくる実感が一番の情報です。
段階的な提案で顧客満足度が高まります。
デュアルライフ失敗から学ぶ物件選びのポイント
デュアルライフを成功させるには、物件選びが極めて重要です。「ホテル代わりになる部屋」を探してしまうのが、仕事で二拠点生活を始める人が犯しがちな最悪のミスです。
参考）要注意！仕事で二拠点生活を始める人が陥りがちな家探しの最悪の…
「宿泊する」のではなく「生活する」という視点で物件を選ぶ必要があります。
具体的には以下のポイントを確認します。
- 食生活の利便性：スーパーや飲食店へのアクセス、帰宅時間に合わせた買い物場所
- 暮らしやすさ：収納スペース、断熱性能、日当たり、間取りの使い勝手
- 管理のしやすさ：管理会社のサポート体制、地域の空き家管理サービスの有無
- コミュニティとの関係：地域住民との交流のしやすさ、自治会活動の負担
立地条件については、駅から実際に歩いて所要時間を確認したり、騒音が発生する施設などがないか周辺環境を確認することが大切です。間取りに関しても、収納や設備を実際の生活をイメージして選ぶと失敗が減ります。
参考）https://www.w-t-l.co.jp/blog/entry-654268/
コミュニティの存在が、二拠点生活を長く続けられる理由になることもあります。地域との関わり方を事前に確認し、顧客の価値観に合った場所を提案することが、不動産従事者の役割です。
物件選びは慎重にすることが大切です。見た目や憧れだけで決めると「寝るだけの場所」になり、後悔につながります。家族全員の意見を聞き、納得してから進めることが失敗を防ぐポイントです。
不動産従事者として、顧客の生活スタイルや価値観を丁寧にヒアリングし、それに合った物件を提案することが求められます。キャッシュという動産を家という不動産に変えるという視点で、リフォームで住まいの価値を上げていくという考え方もあります。
生活者の視点での物件選びが成功の鍵です。
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